傢俱店的「門市業務人員」要如何「找到客源」來賣出傢俱？傢俱店 傢俱店的「門市業務人員」要如何「找到客源」來賣出傢俱？
現在的傢俱如果要賣的話，因為本身產品的「耐久」特質使得同一位客戶如果要「再次上門」都要過「很久」時間才有可能再次上門 ( 甚至可能也沒有下次了，因為搞不好都忘記上次在那兒買的了 )所以說，門市銷售人員這方面除了「等人來」之外，有沒有比較「主動的方法」來「儘可能快點賣掉」店內的傢俱？ ( →「電銷」可行嗎？ ) 畢竟作「門市業務」這種「領高薪 + 抽成 & 業績制壓力」的人 ... 如果要是只是「等人來」的話，那麼在「多競爭對手」的情況下，不就的每天都要作的很「顫顫驚驚」的嗎？有什麼辦法可以儘可能維持每個月能「儘可能多賣一點」( 至少在「可容忍的水平線以上」) ，而不要讓老問覺得請你來賣是件「不划算」的事 ( 如果讓老闆這樣覺得那就等於你必須走路了 >
現在的傢俱如果要賣的話，因為本身產品的「耐久」特質使得同一位客戶如果要「再次上門」都要過「很久」時間才有可能再次上門 ( 甚至可能也沒有下次了，因為搞不好都忘記上次在那兒買的了 )========沒錯~所以要找尋找固定時間買家具ㄉ人~如設計師~建設公司~裝潢師所以說，門市銷售人員這方面除了「等人來」之外，有沒有比較「主動的方法」來「儘可能快點賣掉」店內的傢俱？ ( →「電銷」可行嗎？ ) =================可能成功機率不大~畢竟如果價格無法吸引人~客人大多選擇實品購買畢竟作「門市業務」這種「領高薪 + 抽成 & 業績制壓力」的人 ... 如果要是只是「等人來」的話，那麼在「多競爭對手」的情況下，不就的每天都要作的很「顫顫驚驚」的嗎？門市業務是要請妮出去跑業務~而不是門市小姐~所以如果妮都在店裡等ㄉ話~這份工作妮該放棄ㄌ有什麼辦法可以儘可能維持每個月能「儘可能多賣一點」( 至少在「可容忍的水平線以上」) ，而不要讓老問覺得請你來賣是件「不划算」的事 ( 如果讓老闆這樣覺得那就等於你必須走路了 >< )？可容忍ㄉ水平線上===='請業務部是要增加店內銷售ㄉ成功率~而是要增加店外銷售ㄉ額外營業額如能每月固定成長純立能應付妮ㄉ底薪這是老闆可容忍ㄉ水平線還有，現在的東西都那麼貴，是不是它的「市場真的很大」，還是說「只是因為它的利潤高」，否則為何一個老闆可以開價「這麼高」來請一個「門市業務」來幫他賣？( 亦或是要來一個「相反」的思考模式，就像現在「汽車」因為汽油高漲「很難賣」，所以老闆在不得不的情況下只好「丟大錢請高手」來幫他把這個「賣不出車」的「頭痛事」給解決是一樣的意思 )如尼說ㄉ家具是一ㄍ消耗品~而ㄊ銷耗期很長~所以利潤相對高並無所謂相反模式~而是真有其利潤~但是有能力ㄉ人才拿ㄉ到高投資高風險~花大錢不見得ㄅ~應該有基本業績~能衝多高~老本就能分妮多少最後，身為一個這個職務的人除了本身要具備「產品基本認知」、「銷售能力」外，還需要會些什麼嗎？ (「室內設計陳列擺設？」「風水？」「繪圖？」... etc )上數都需要~不用專~但是都邀有基本認知~還要有時尚感~要不然妮無法去找妮ㄉ潛在客戶如套房投資客~設計師~裝潢~建設公司
參考資料
我小時做床墊~現在我兒子做床墊
家俱的鎖售 以小弟弟我目前來看 因為被系統廚櫃和越便宜越好東西要粗格勇!! 最好用20年都不會壞 最好的情況夾殺中來店的客人我想大多也都買個小東西 比如餐桌或沙潑就你說的商品的基本認知 銷售能力(也要看客戶心態)基本上懂個風水就行了 陳列擺設問題的話自己沒有很懂我是決的沒差 你可以看有沒有朋友有認識做室內設計的 請他們幫忙也許你的客戶是買新家 可能也會想做個造型也不一定 你也可以在做介召時 插一句 我有朋友是設計師或公司有配合設計師 可以幫忙平面圖配置 不收錢的 這樣"也許"會比較好推一點希望對你有所幫助
不曉得您有沒有聽過關鍵字廣告??關鍵字主打的就是幫您找出潛在的客戶~~這種比較像是客戶主動來找您~而不是您去尋找客戶,當然啦!前提是貴公司或是個人必須要有網站或是個人部落格之類的,才可以使用這類型的方式,畢竟網路的市場相當的遼闊,也不用您到處跑,客戶對您的產品有興趣自然就會和您聯絡,這樣您也不用白費力氣找客戶,當作您每個月多找ㄧ個業務幫您找客戶上門,成本也比請一個人要低的許多。
關鍵不在於賣的東西 ..而是在於怎麼賣..有時買賣指是各感覺..他看中的產品.再加上你的附加價值給予產品.買氣可能會好點..也可以找個人室內設計師配合..這也是個很好的附加價值..祝你早日找到自己的個人業務魅力..
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參考資料:http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1008063003150 傢俱店
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